直销行业的思想：健康行业成功需要一套模式
你哪怕是个文盲，我告诉你，你听完以后我保证你那个比这个健康行业呆了三年五年的还要厉害。 你在健康行业，看似在吃苦，但是你成功那一瞬间，你比谁都幸福，因为你吃过苦。幸福是一种对比，很多人家庭条件很好，好吃好喝好玩，但是最后他吸毒，最后的飙车。干一些违法的事情，家庭条件这么好，这么幸福，你为什么要去干这些呢？因为他没有吃过苦，但是成功是需要方法的。今天我主要谈3点，1是思想，②是闭环和标准 ③是顺序 ④文化
疾病有逻辑，健康也有逻辑
干健康行业的人，百分之九十五几乎都是没有碰过医学的。为什么进入健康行业有三个原因，第一曾经是病人，在健康行业，误打误撞几时？几年几十年花了几十万几百万，看不好的病，在健康行业花了一点钱，功能型产品就能调好了。就是曾经是个病人，但是在健康行业误打误撞调好了。他对健康行业开始感兴趣，进入这个行业。第二类人进入健康行业，纯粹是为了钱。突然发现健康行业是未来的趋势，他是为了钱进来的，第三类进入健康行业，是他看破了红尘。他认为健康行业是她人生最终的追求。因为里面有身心灵健康。一类人做得比较长久，第二类人死得快。因为95%的人都不是学医的，所以他们进入健康行业，被引导的学习两个东西，一个是中医，不管是中医的五行和中医的逻辑。一个是学习西医疾病的基础原理。甚至有的人要学手法推拿，你给专家讲，专家会说你是学医的吗？几个专业的问题能帮你问到，专家都干了几年，几十年了。有很多人一直在往技术往专业里钻。但健康行业千万不要往这里面钻。一旦钻你做的慢，你的团队复制不了，每天都会被问很多的问题，你就像救火员一样。我给你们的东西是不用碰，中医也不用盼兮，更不要碰疾病。不要碰专业，你可以把所有疾病解答完，疾病有逻辑，健康有没有逻辑？健康也有逻辑。
举个例子，这是个杯子，这个杯子的温度达37度。被子里面放很多的油脂肪，又放很多的糖，我问你个问题。37度可不可以把油化开？可以，可不可以把糖融化，可以，我问你个问题，油会往哪里飘？糖会往哪里飘？我指的不就是你吗？你不就是37度1个人吗？你身体70%以上不是由水组成的吗？那血液的油多了不就是油脂吗？你血液的糖多了不就是血糖吗？你们有没听说过脑梗？有没有听说过脚梗啊？什么脑梗，但是没有脚跟呢。因为有往上飘，脑袋堵完了，是不是堵心脏？有油的人从上往下堵，脑梗完了堵心脏，糖尿病症状是是从脚底开始，烂脚截肢吗，糖尿病的是先烂脚截肢，然后换肾。因为糖是往下沉的。一个从上往下堵，一个从下往上堵。这是个物理现象还是化学现象？是不是物理的现象，但是我们的医生却用化学的去解决这个问题。
思想决定市场大小
我说听了我一堂课观念治疗就能改变别人的习惯，有人说我吹牛逼，你听了你就知道我没有去改变别人的行为，我也不想去改变别人的习惯，我也不想去影响你的命运和性格，我只做一件事情，我改变你的思想，今天谁能把别人的思想影响到，你会发现他的行为习惯，性格，命运随之改变。命运的轨迹因此而改变，我解释明白了没有。所以谁能改变别人的思想，谁能就能拥有市场？假如你做市场的时候，假如你想改变别人的行为，你就会经常被抬杠！！俗话说：思想决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运
我有一次去一个地方讲课，还碰到几个企业家，他们说当地有个寺庙很有名，你只要许个愿，它就能实现，结果从寺庙出来之后发生一件事情，我们刚要上车，有一个一个乞丐母亲带着她的孩子在乞讨。那些千万富豪，亿万富豪一分都不给。然后都不理乞丐。我心想：这也太小气了把！唯独我实在看不过去了。我掏了一块钱，准备把钱打算给他。结果钱还没有给到那个乞丐的手上，有一个企业家过来一把钱给收了回来，非常严厉的跟我说，叶老师不能给。结果我刚要把钱收回来的时候，那个小男孩乞丐拽着我的衣服说：把钱给我！！！我在想，我本来可怜他，打算把钱给他，怎么感觉我好像欠他的啊，那时候我就把钱不好意思收回来了，回来我们又上车。结果那两个乞丐冲着我们的车吐口水。人家看见了也没管。在路上，我一直在反思。是我做错了，还是他们太吝啬了？结果那个企业家讲了一句话，叶老师，救急不救贫啊，穷人永远没办法救
回来的路上他们的副县长路上说：我们的县是一个贫困县，差不多快十几年都摘不掉这个帽子，这个贫困县国家给穷人的补贴扶持他用完又开始要，有的家庭给他技术，搞养殖给的母羊要繁殖，他直接把母羊杀了，他说我们穷，我们饿。当他说完这句话以后，我才明白这个概念是。今天谁如果拿钱拿货在帮别人，就等于在救穷。这是永远扶不起来的阿斗，这叫下策。就算你是亿万富豪，你也对不起，因为那是无底洞，那个陈光标不是消失了吗？表面缺钱，实质缺的是野心和动力，缺勤奋，那中策是什么呢？我教你技术，我教你经络理疗，种植，养殖等技术，我让你通过你的勤奋致富。让他连技术都不愿意学，这种人是帮不了的，上等的救济是什么呢？
给思想！你看我们的华西村，他为什么变得这么有钱？就是因为他当地的书记，他一个人思想改变，带动整个村子的思想，就像我们的义乌国际商贸城，一个人的思想改变带动了整个义乌的发展。只有思想改变，能影响一批人，三代人。能让他一个人带动整个村子富起来。
如果这个人领导人跟你借钱借货，他也害了自己，也害了你，所以从这个道理我也没弄明白了，什么叫上医，中医，下医，因为我们的病有两种。一种是快死的病，叫急性病，几个小时就可能要要命的病，这种病是谁来管！西医！但是我说的下医不是没用，没有办法的意思，
那什么叫中医？中医不是中医和中国的医学，是中间的医学，它主要是针对慢性病的调理。你问西医大夫，所有的疾病哪来的？是突然来的，除非是车祸。所有的疾病都是从慢病慢慢变成急性病。
那什么叫上医？健康观念治疗，因为它既预防慢病，也预防急病是。所以西医的很有用，它的用处是救死扶伤，就站在太平间门口，不让我们进太平间了。这就叫下医，我们中等医学是用我们技术和产品，我们的作用是站在医院的门口，不让他进医院。上衣是站在厨房门口，让三代人会吃，会喝，会饮食，让人更年轻，更漂亮，更长寿，不生大病。，
救急不救贫，下等救济是给钱给物，因为很多人吃完花完就伸手要钱，这种慈善帮出来的全是懒汉，什么才是真正的救急？比如病很急，快饿死了，所以我们说救急不救穷。几十年的贫困村，为什么帽子摘不掉？可怜之人必有可恨之处。
中等救急，我不给你钱我不给你物，我给你技术，平台。等你学会这个技术，我给你养殖技术等等，你可以养活一家三口人，上等的救济是给你观念，给你思想。再穷也不能伸手要钱。
直销行业的思想：健康行业成功需要一套模式
传统行业不敢投健康行业的原因是因为现在健康行业出现的不舒服的现象，不是卖产品就是在开会。他们看不到一个产业，传统行业的老板更想你是做肯德基麦当劳，而不是开个小店卖汉堡的，假如你是一个产业他们愿意几十万几百万的投资，但是现在健康行业给他们的感觉是卖汉堡的。他们看不上。所以你没有一套模式，你只有一个产品，很多人说我们有制度，制度不代表模式吧。所以你应该把你的产品变成一套模式。公司不一定能给你一套模式，但是你必须把模式给摸出来，比如说一个店面的模式。听别人说有投资个几万块钱，我就可以启动健康行业，健康行业，现在痛苦在那里，开店都不赚钱因为现在很多人的想法都是店面是做服务的，赚钱是他半个单以后开始赚钱。一旦有这种想法，说店面不赚钱，但以后的房租就把你压垮，我想救你。
第一考虑闭环和标准
一个公司就有三块组成，一个是产品，一个是制度，一个是培训（就我们说的系统），你们经常听这么一句话，公司一样，产品一样，制度一样，我行，你也行，这是最坑人的话。不是产品决定你的成败，好的产品你不一定做得起来，你甚至赔钱的都有可能，传销都没产品都能做起来，是这样吗？再好的制度你不一定能玩得转的。决定你成功的是由培训体系，系统决定你的成败，是由人来决定的。培训做的好啊。有标准的培训才能叫系统。
假如你这个项目只想赚钱，破坏人脉，但是没有闭环，你死的会非常快，只要是骗钱的生意，一律不会考虑到闭环。为夫妻两个人吵架，假如考虑到还两个人就会想，我今天再吵也得过日子。说你有病还的心态，日子还能过，吵完架你会道歉，你会认错，你会冷静，如果。没考虑到闭环，考虑到离婚，我跟你讲吵架一定会越吵越凶。任何一件事情都需要闭环，你只要只需要抓住逻辑，不需要研究疾病。
他们学的东西只能在一个地方用，那个术和法，换个项目换个人，那就没有什么用法。你会发现世界上有很多的东西，就跟我今天说的一样，他会有很多的逻辑，越做越有经验，越做越有顺序。你做的当中还能交给别人，说明你有标准。这个过程当中还能把它做大，越做越闲，说明你已经做到了闭环。可能你们公司的制度是告诉你不干了还有收入。但是你见过哪几个不干了，还有收入的？很多的团队几十万人，可能一夜之间就消失掉。一个人不敢停，因为它没有标准，没有标准，以后下面的不会干，他只能靠不停的打鸡血支撑着这个人数不变和业绩的倍增。
如果有标准，它不需要用打鸡血的方法。如果有标准，下面的每个人都会很忙。会发现，如果你们的公司是不停的开会。说明是根本没有东西，根本没有一个标准，那你能忙起来，你们不忙，天天在开会，那业绩一定是在你们的家里，业绩一定不是在顾客的家里。卖不出去东西，你1000也要囤货。那你卖出去你一百万也叫备货。所以你要记住，为什么你不干了还有收入，因为你不干了，顾客也会流失掉，伙伴流失掉你哪来的收入？对，你一定要有标准和闭环，一旦你有了标准和闭环，那你说那你就算不干了，你这个系统还在运转，顾客还在持续消费。制度是死的，你能不能把思想的东西植入到制度里很重要。就像一部智能手机，他非常智能，但是假如能不去操作，那个手机就是废铁一个。所以说再好的产品，再好的制度，如果没有你人的操作。制度怎么执行？制度怎么复制？制度怎么让它变成一个活水？没有一家公司能做的到把这个给激活。
你做的当中还能交给别人，这个过程当中还能把它做大，如果有标准，每个人都会很忙。一旦你有了标准和闭环，那你说那你就算不干了，你这个系统还在运转，顾客还在持续消费。
顾客进入店面说话的标准是什么呢？
我记得有一句，我去斯兰德.他们业绩最差的一个月才做二十万三十万，业绩最好的一个月要做400万.我让业绩最差的跟业绩最好的都上去分享，业绩最差的上去说了现在产品太多，竞争对手太多.员工流失太多，项目太多！下面很多店长都在下面说，哎呀，我们现在就是这个问题，想的太好。然后我让四个月400万的这个人做分享，她说这些问题其实我们都碰到过。但是呢，我们现在全部解决了。非常简单，所有的顾客进来，在顾客没有认可我们之前，不做任何推销。我们原来的做法是，顾客只要做上来之前，我们就开始推销产品，我发现是顾客进来不来了。你后来我们把做法改成，只要顾客进来跟我没有思想情感沟通的情况下，我们不做任何推销。最长的顾客能在四个月的便宜，一直给我们做聊天里聊。你们会不会养鱼啊？我问你个问题，你身边就这几条鱼，小鱼就这么一点，你杀了有什么意义呢？可是我们现在就这么干的，刚认识就想杀。只要顾客一说，哎，你们这里有什么理疗卡给我介绍一下，他可能一刷就是他刷你最贵的卡，但是假如情感没有交流到位的，就算一千块钱，他也说要回去跟老公商量一下。
顾客买产品后说话标准是什么呢？
你有没有听说过最好的营销模式是什么模式？是不是口碑宣传？什么叫口碑宣传，就是顾客替我们说话。你没有发现这样的情况，我们都把顾客的病都调好了，让他转介绍，他却有一大堆的借口和理由。比如那个人没钱，那个人不相信。为什么顾客会有这么多的借口和理由，因为我们给她调理的时候，没有给她讲清楚病因。懂得病因的人一定会把别人带到这儿来，假如只是知道结果的人，他会找个借口。假如免费体验，立马不值钱。我们可以跟客户这么说，60块钱做一次，但是我送你三次,送你三次180块钱。
或者只要你有任何的顾客买产品，我们就可以让他一拖五，我们就可以送他五张亲情卡或者闺蜜卡给他的亲人或者闺蜜，让他们只要有睡眠不好，疼痛痛经，手脚冰凉，让他们来到这里来做体验。只要你送出去，你立马把电话发给我，我来服务。如果是朋友介绍来的朋友，已经做到了口碑相传。我们要卡的背后写上哪些人适合调理的，然后原价一定要标上去。要和她说关系好的时候关系不好不送。虽然我们是送出去的，但是我们是有成本的呀你。…
观念治疗张大春怎么开发市场？
如果去开发市场，我就会去，哪个地方有一日游，我就花个80到159，一日游的时候，我就跟这个认识，就去聊聊天，跟那个认识，我就聊聊天儿，然后走的时候我就说i今天认识，感觉还挺好，你看这么多人当中就我们俩一直在聊，给你送张理疗卡，180到我店面里来，我不给给别人，送就给你送。
和客户说话的沟通标准是什么？
正确的的沟通方式是这样子的 ①有对比 ②讲故事
顾客问：皮肤病能调好吗？
徒弟说：来，我给你看个照片。你有他的皮肤病严重吗？他20多年了，他差不多花了50多万了，但是用我们的方法，不到两个月连根都去掉了，花了才不到一万多块钱。
顾客说：真的吗？那我要试试。
新顾客问：我的高血压能治好吗？
徒弟立马拿出一个高压的病例：你看看他这个血压高到多少了，现在减了30斤，以后人都变化了。调高血压其实次要的，你看我们调完以后他的血糖尿酸，他年轻了5到10岁啊。
顾客问你的产品安全吗？品质能得到保证吗？
徒弟说，你看我们产品有上万的案例，你还怀疑什么呢？那你去外面买其他的产品，你有问过吗？那今天为什么你要问呢？我相信你是对我们产品感兴趣的，对吗？
和伙伴沟通的标准是什么？这几天状态不好，不想出来学习！
伙伴说：这几天状态不好，不想出来学习！
假如手机没电了，那我请问你，你是把手机丢掉呢还是手机继续充电？你平时出去学习以后状态是越差了，还是越好了？假如你状态差的时候，你应该是在家里等着消极还是出去学习呢？
问：每次出去都要学习，都要钞票？
我也经历你这样的时间，我在最没钱的时候，你现在情况比我好多了。我以前在出来学习的时候，我条件比你还要差，我连路费都没有。都想尽办法借路费，因为在我的概念当中。我去学习的原因就是因为我没赚到钱。让我们这些普普通通的老百姓改变命运的唯一办法就是学习，你告诉我还有什么出路？跟你说学历我们不如别的机会，我们不如别人。我今天只有通过学习改变我们的命运。你看我们大学生十几年的学习出来，每年的学费，吃穿住用行，可能都要花超过3万块钱了，你毕业以后连5000块1万块钱的工作都找不到，但是你发现我们在这个平台上面，我就学习他一年的时间，我就按培养一个大学生1/10或者1/100的费用，我可能年收入过百万过千万了。所以你愿不愿意跟随我出去学习这么一年的时间，改变自己人生的命运？
伙伴好转反应培训的标准
就像我说的偏头痛，你们会用什么方法？寒气也会，贫血也会，血粘稠也会。可能别人的头痛是因为血粘稠，所以你让他用我们的产品为我们的鱼油一条就好了。我的另外一个，他有偏头痛，你不分青红皂白，立马用上鱼油。告诉你，这个人可能就晕倒了。那她是贫血原因而晕倒的。两个人的症状是一样的，但是他们调法是不一样的。一个叫泄，一个叫补，你开错了，甚至会出现危险。所以今天太多的人，顾客只要说一个症状，你立马就能把产品配上。是个很危险的动作。很可能出现调理期间的危险状况，但是你认为它是好转反应。这可能会是误诊，会把耽误顾客。
保健品不是给病人吃的，而是给不想生病的人吃的。我们现在保健品好像只能找那些癌症晚期，脑梗中风，脑溢血，半身不遂，万一稍微有一点问题，刚吃了两天就中风了，刚吃了两天，这个人就不行了，全家人都会说要告你。你的产品到这个问题，不吃产品也会导致的问题。有个脑梗的，中风的。大出血的人尽量不要去碰，除非是家里人。
癌症啊，肿瘤啊，脑梗啊，中风啊，我一概不碰的原因是因为风险太高！
有一次我去讲课。我有个朋友叫老乔一定要来见我，我猜可能有事儿，老乔过来见到我的时候，老乔说他爸爸脑梗中风了一次。现在已经在医院进出两三次了，最近在ct急诊室抢救。能不能让我们出个房子，帮他父亲调整一下？我问他意识是不是清楚的？他说清楚的，老乔说现在不能出来，医生说还要观察。我说没法给你保健品哦，但是我可以给你个食疗方案。我说你买的买一个发酵六年那个醋啊，那个可能对你父亲有帮助。我说你自己去找人买吧，因为我害怕担风险。他说因为这个事比较急，他很相信我，让我帮他推荐一下，等老乔走了以后，因为这段时间太忙了，我就把这事儿给忘了。等到三天以后啊，我突然想起来，就打电话给工厂，然后让跟厂家说，这边有个朋友啊，需要这个醋，我把地址给你，你把它发过去就行了。结果到了下午，下午我那个朋友给我打电话。他说产品不需要寄了，他说他爸已经去世了。这时候我就在问我说老朋友，如果我那天没有忘，我那天把产品寄给你了，如果你爸爸喝了一天我的产品。然后就去世了，你会怎么想？他停了几秒钟说，我可能一辈子都会恨你。所以从那天以后，只要有人问我，癌症啊，肿瘤啊，脑梗啊，中风啊，我一概不碰。你知道为什么我不笨，我有那个能力救你，但是我不碰的原因很简单，在医院里一百个癌症，99个死了一个就回来了，都可以发锦旗的，这是医学奇迹，但是在我们健康行业，99个，被我们救活了，一个死了，我们要背负法律责任的。
培养伙伴对疾病的闭环
伙伴对保健品的标准解读！
①第一代的保健品叫补品，比如维生素，太太口服液，人参鹿茸冬虫夏草，蜂王浆，但是现在人不是营养不足的问题，而是营养过剩！
②第二代的补品。比如钙，锌，铜，锰，这种保健品虽然补，但是过度服用对身体有害，比如胆囊不好，或肾功能不好的人过度补钙，容易得胆结石、肾结石、尿结石。
③第三代的功能性。鱼油，卵磷脂。它是针对我们身体内脏的某个器官进行调节，但是它也有一个缺陷，就是功效单一，如深海鱼油，它有软化血管的功能但是没法排除血液垃圾。因为引起高血压的原因是血液品质不高，肝功能解毒不良使得血管里脂肪、胆固醇、堆积过多，血管里的一大堆杂物不除，怎么谈治好高血压?
④第四代的保健品叫复配型，特点是复配，一副完整的中药都有好几种成分，甚至几十种成分，然后按“君，臣，佐，使”配伍的原理复方搭配。这样的话，各自发挥不同的作用，达成一种协同作战，军队作战要立体作战，陆海空一起出动。
第五代的保健品生物营养，也就是发酵活性酶。所以假如你们公司没有发酵类的东西，益生菌的东西，你们公司的产品发酵就会很慢。因为我们的酶有两种，一种帮你消化叫消化酶，一种帮你代谢叫代谢酶，这都是初中课本的内容。消化酶加代谢酶就叫酵素。但是这个东西又跟温度息息相关。假如这个人身体里面没有，没他的食物就会变成毒。他就会过敏。。怎么解释过敏？喜欢过敏，过敏是我们这40多年滥用抗生素，消炎药导致的，我们缺少某种酶。
培养领导人五个相信的标准
第一个产业相信，很多公司讲产业相信用趋势来讲，我们做健康行业是未来的趋势。一旦你把这个讲成这样子，就会十年前你讲房地，产没人相信。
人人需求的东西就叫产业，有很多人对产业不相信，你让他投资钱，他不会投资几千几万。他一生只愿意干这一件事情，你让他投多少钱他都愿意。
第二个对产品的相信
很多公司对产品的相信是你体验了你就知道了，你用了你就知道了。你总是说产品会说话，你们见过产品会说话吗？是产品会说话，是顾客明白了他就会说话。我可以让顾客他没见产品，还不知道是什么产品，他就相信。有很多公司为什么要做各种沙龙，各种体验，因为你们解决不了产品的相信。产品的相信是用一次性搞定的，为什么这么好的病例给我调好？假如对产品不相信，他只会自己用产品，用一两款不全面用家人也不会让他用
。
第三个对公司的相信
你公司的相信一定不要用，赚了多少钱，投资几个亿，一定要和顾客说公益。你要有人性的，有温度的东西，不是一定要对人类，对国家，对下一代有帮助。比如我们的标题可以是让每个家庭都有个懂健康的人。很多的家庭本来不来，但是一听哎哟他就来了。我们有时候和企业家合作，我们可以这样起标题，企业家为社会做贡献，我为企业家健康做护航。假如对公司不相信，他就不会去考察。
第四个对系统的相信
能不能做大靠到最后就是系统，一定要告诉他，我们系统有什么标准，有什么培训，我对系统相信这个人才会出来配合学习他愿意跟谁？假如对系统不相信，他会去调系统的刺，介绍人的刺，不参加培训。
第五个自信
当你有标准给他，他就知道怎么干，假如你出去干了以后别人会给你赞美，支持认可，立马就有自信了。自信是怎么来的？是干出来的，自信绝对不是光嘴巴，说说你是最棒的，你是最优秀的，我相信你，这种事自信不了的。我天天这么说，别人会说你太虚了。自信不是吹捧出来的，假如你能把一个人五个相信解决掉，这个人就是人才。
店面运作4个步骤
①顾客主动来
假如你都主动邀约，顾客就反感，一旦顾客主动，他就在咨询你，一种办法是通过转介绍。还有一种办法是通过教育，另一种就是通过效果，转介绍就是你有没有让你的朋友明白你在干什么？而不是知道你在干什么？明白了，就能介绍你的项目，介绍你的产品。但是效果一定不是通过夸大其词。发微信让顾客愿意看，让顾客不反感。
②顾客来了以后呆1-2个小时
我发现假如在美容院坐着聊，很容易流失掉，但是躺着聊基本上跑不掉，假如顾客呆一两个小时，千万不要让他做这两件事情，一千万别让他睡觉。第二千万不能上手法，因为他说自己疼，有那里不舒服。可以让他鞋脱了泡脚。把一切人工的东西全部去掉，一旦人工就出现，技术会卡住你，管理会卡住你，复制会卡住你。最好就只有一个按钮，顾客就跑不掉。可能在我们店里可以放张大春那些讲座，把他十分钟20分钟的讲座解开了，放在那里一直在放视频，这就是教育！第一步让对方喜欢你 第二你们做思想交流 第三步做情感交流 第四步成交结婚
第一次能成交的一般是激情销售，就是顾客激情的来，激情的走，但在第四次到第六次，顾客能成交的都是比较稳定的，教育过的，认可过的，考察过的。这些理性的顾客才是你忠实的顾客。一般我们都要去跟进这种4到6次才能成交的顾客，这种才是比较稳定的顾客。长期稳定认可，因为前1-3次都是让对方认可的过程，而不是成交的过程。顾客进店里3个月内不允许做任何的推销，因为没人推销，顾客没有压力。就是让你体验，就是你普及知识。
一定要增值服务：价格低，价值高，送的起。
体验卡的背面可以写上所有的症状调理方案，一定要标价送，但是不能免费送。标价送你标80就值80，你不要把180就八就值180，免费送是不值钱的东西。
③顾客再来4-5次
④顾客带人来。
第二考虑顺序。
第二考虑顺序。今天起床的时候有没有按顺序穿衣服？假如你明天早上先穿裤子。在穿内裤。别人就会说你是超人。我的健康行业见过太多的超人，穿着西装，打着领带。兜里没钱，也干了五年十年，我死也要死在这家公司。太像超人了。田汉怎么讲然后告诉别人，传统行业有多累？但自己干的这个直销根本不赚钱。真的像个超人一样。可是你发现你为什么会变成超人，因为你没有按顺序做事情。做过的事情没有成就感。我一直在讲一句话，坚持就是胜利。请问你一个人坚持在吸烟，一个人坚持在戒烟，你快告诉我，哪个会胜利？坚持错的只会失败，坚持对的一定成功。假如你做健康行业，你碰到了这样的问题，一讲别人就反感，一做顾客就会消失，然后亲戚朋友远离你，那你坚持就是吸烟的动作。你应该赶紧改正啊，有很多人一直坚持一个错误的动作。让他受打击，伙伴也受打击。他做不起来，伙伴也做不起来。你复制的东西是错的，你竟然不知道！你一定要知道你在复制什么，你在执行什么？你看，好不容易你约了个朋友来听课，听课听完后第二次不来了。
如何解决邀约是做直销的难点
我们现在从国外做到国内，用了各式各样的方法，我们手诊、面诊、刮痧、推拿、按摩，请人吃饭，带人旅游，我们用了各式各样的方法，想把顾客吸引来，但是我们最近遇到最大的困惑，就是约人的障碍，1.他说已经不知道怎么去教、复制伙伴。2.他说遇到最大的障碍就是邀约难。
为什么邀约难？①因为顺序反了，应该先拿住顾客，在推荐产品
看看微信怎么跟联通、移动竞争的，微信不是去卖自己的产品，他是倒着走一步，拿住顾客，再去推荐产品！
原来做健康行业，做直销的最大的问题邀约难，不是在邀约。为什么？因为我问他，我们所有做健康行业的人，去邀约的时候，尤其前三个月，前半年，做健康行业的人，很疯狂，我们也就是用尽一切手段，我们不管是哄，还是骗，还是顾客给我们面子，一定能邀约来！可是我就问他，邀约来了以后，顾客听完课以后的反应是什么？你会突然发现，竟然听完课以后，他不再来了，而且还打击，而且还拒绝我们。我就问叶老师，难道是我们伙伴们不够积极吗？是我们没有用ABC法则？是我们不勤奋吗？还是顾客难伺候呢？都不是，是讲课的老师把约来的人给讲死的，这是很多人没有去思考过的，当你逆向思维的时候，突然发现，几年下来我们讲死了多少人！为什么？因为我们在做市场培训的时候，忘了一件事情，公司面对的是经销商，面对的是顾客，可是公司给经销商培训的东西，经销商听了是兴奋的，比如说产品、制度、价值、愿景，包括未来的前景，听的是兴奋的，可是经销商面对顾客的时候，这些东西不能讲，一讲就能讲死人，你讲产品推销，你讲制度，人家不分青红皂白，就是传销！一讲激励，他说你被洗脑，所以我们今天很多人没有思考过，我们经销商面对顾客的时候，讲的东西是顾客不喜欢的东西！
到底怎么做？不讲制度讲观念就能大量见人，想成功先把成长放在第一位
假如你有一个苹果，我有一个苹果，我们交换你有几个苹果，你有一个我有一个还是一个对不对？那假如你有一个思想，我有个思想，我们交换，是不是你有两个思想，我有两个思想，那假如你有一，我跟一百个人沟通以后，我们是不是有一百个思想了？一个月见十个人跟一个月见一百个人跟一个月见一千个人，哪个比较容易成功？什么样的方法才能让你多见到人呢。只要不讲公司，不讲产品，不讲制度就能大量见人，讲观念，你就能大量见人。你讲观念，你先把自己的成长放在第一位。成功他自己跟着来了，你自己去成长成功，他会自然而然跟着来。
邀约成功了，为什么顾客不转介绍？因为没有解决专家都治不好的病，你怎么给我调？
问你个问题，顾客愿不愿意听产品？客户愿不愿意听制度？顾客愿不愿意听激励？不可以听产品说你搞推销的。一听制度说你这个是金字塔传销。弟弟说是你被洗脑了。你讲价值远景，她说这是骗人的。在座的各位，你讲的东西恰恰是顾客最反感的东西？往往看似你在开发市场实际，其实你在破坏市场。给顾客最反感两类人，一类是做保险的。一张嘴就是你死了我给你赔多少钱？另一类就是做直销的。张嘴就是我改变你的家族命运。因为这两类他人，他们做事的方式让人不喜欢。一定要记住顾客需求的东西不是自己的东西。顾客需求的东西是你能解决他的问题。
其实健康行业有一个很简单的法则，你做健康行业，好像就跟专业的医疗和久病成医的顾客产生一种碰撞，就是什么呢？专家都治不好的病，你怎么给我调？这个问题我相信很多人解决不掉，如果你一年解决不掉，你就受打击一年，你十年解决不掉，你就困惑十年，20年解决不掉，整个团队都会停滞不前。我们很多人，没有发现原来做健康行业的人，我们不看病，我们调的是鱼池里水的垃圾，所以我们叫调，专家叫治，治不好的病，他就能调好，但是调病的第一步，一定不是调身体，不是配产品，一定是调观念，只有观念改变，行为自我纠正，他才会有意识配合我们，而且一个人调，全家人能受益，这就是调理的时候，先调思想，再调行为，最后才是调身体。如果我们今天健康行业的服务，能把教育放在第一位，我们后期所有的顾客会带来顾客，我就用了这么简单的一招，可能刚才讲的比较简单，但是从这一个简简单单观念的治疗，变与不变之间，在座的各位，我们今天解决了一个问题，就是顾客的抗拒，如果我们能解决顾客的抗拒，还解决了顾客的忠实度，更解决了顾客的转介绍，那市场只会越来越大，不会越来越小。所以整个的问题就是，这么十年时间，我一直不变讲健康观念，我没有想到，我竟然解决了市场上的这些瓶颈、困惑还有很多的打击，这些所有的问题。原来我们中国未来中医的复兴，未来中国每一个家庭文化，中国文化的复兴，一定要从观念开始，如果光纠正行为，只会跟别人抬杠，受打击！
转介绍的核心是不销而销
以前在医院算是个行首挺胸的人，因为我在医院里面，这个院长尊重我，并能尊重我。可是自从我干了健康行业，我也变成跟所有人一样，并被别人瞧不起，受别人打击。还要去找他们，还要跟他苦口婆心的讲很多，我一直不理解。我一个医生身份和我一个搞这个行业的身份都是给他们解决健康问题。但是为什么我的身份变化了，待遇变化这么大？为什么你讲完个别人像医生一样尊重你，但是为什么我讲完课别人就像推销员一样反感我？原来我发现所有的医生是不讲药品的。我发现所有健康行业的人，他们都讲产品。这就是顾客反感你的原因。哪个医生会给你讲药品？没有，所以你一定要记住，不销而销才是销售的最高境界。你们做销售也知道，不销而销，是做销售的最高境界。往往很多时候你忍不住，就像别人和你说腿抽筋，你马上就会想到产品？所以你看我们已经被训练成，只要顾客有一个症状，我们马上想到产品。你以为你很厉害，其实你正在破坏市场。你然后你不断的打电话跟进，顾客在你的角度叫跟进，顾客的角度较反感。往往到最后你只能陌生开发。陌生开发和亲戚开发有什么区别？陌生人今天打击完，明天就不会打击了，亲戚今年打击，明年打击，年年打击你。
怎么达到不销而销？填表格训练让你联想到症状而不是产品
我为什么成长那么快，因为我跟顾客爱聊天，我愿意向顾客学习，可是很多人我是想给顾客灌输大脑，所以记住你的第一步是向顾客学习，而不是给顾客灌输大脑，因为顾客久病成医，她比我们还有经验，我们刚开始跟顾客沟通的时候，不要太强势，我们应该跟他多聊聊，今天就在我们产品没卖出去，但是我们跟他一个病理的聊天，我学会了一个病，怎么去讲。我们一辈子都可以用了。
为什么我们要填表格，假如顾客跟你说他手脚麻。我以前只会想到产品。我现在只会问你胸闷吗？有没有血块？如果胸闷，手脚麻，可能是供血不足，贫血，如果是来例假，有血块，或者是有脂肪肝之类的，那他的手脚麻和脑梗有关系。我现在已经不再联想到产品，而是联想到症状。假如也不能跟你说，哎呀，我最近的肋骨右侧有点疼。我立马会问他，你早上嘴巴苦不苦？他说一见肉就有点恶心。你不用问了，赶紧去医院检查，是胆囊的问题。你会发现整个咨询当中我已经把它锁定了。给他说一个症状，我能说出另外一个症状。
所以今天我们要学会不讲产品去做销售。而且只有这样子，你要记住，你的知识点会慢慢偏向于常识，慢慢偏向于病因，会越老越值钱。一旦讲产品，你可能干上十年，你的内容就停在一个地方，永远不动，业绩永远不动，团队不动，能力不动，所有东西就卡在那里，你不知道为什么？那你会换各种各样的方法来突破，可是这会是你一直以来的瓶颈。这一切的瓶颈都是因为你的方向出了问题。两个顾客来找你，不管是合作加盟，体验产品，还是等等，你会发现是不是很容易的？你发现我们以前和顾客之间的桥梁是断开的！所以顾客才会比较反感。
表格的第一大功能建立档案。
表格的第二大功能跟进服务。
表格的第三大功能下危机。
表格的第四大功能转介绍。
表格的第五大功能，吸引顾客到店面。可能有的人不愿意到你店里，但是你可以说借口过来填个表格？
表哥的第六大功能个人成长，你只要填的超过三个月，我可以让你超过那个干了三年的人，让自己快速从外行变内行。
我们的流程不一样，锻炼个人能力的批发是为了倍增的，转介绍是让你稳定的，你能批发说明你做大，零售做的好，说明你有标准和个人能力。我的流程标准是所有的人心来听我讲半个小时的课。不听我讲，我不给你调理。听我讲了以后我有个经络仪先检测。不检测我不给你开方子，所以我们的流程标准是先讲，再测。
比如：所有人体检完我再给你开方子。开方子的过程当中，你必须相信我，所以说我也有要求，第一先让我拍照，不让我拍照，我不给你调理。因为可能是因为高血压在调，可是我拍完照，不管是你脸上的后背的疙瘩，还是身上的一堆油，还是你眼睛里的红血丝还是你身上的疤痕你身上 的，比如说疤痕啊，你整个身体真的会改善的，第二，使用产品过程中有很多的不舒服，但是我不允许随便停用我的产品，你必须给我打电话。否则我不再给你再服务，因为会有排毒反应和好转反应。
不是根据顾客的习惯去改变，这是我定下的规矩，顾客按我们的顺序和规矩走，所以我们所有的顾客，进店的顾客就做了这么一个动作，她的顾客三个月就开始挣钱了，就开始赚钱，那你以后都开始赚钱了，所有的顾客进店必须填表格（体检），假如不做体检，不给你做调理。可是很多做健康行业的，哎呀，这个顾客不愿意填那就算了，那就不给他调了，那就直接给他吃产品吧。如果顾客不填表格，体验产品就会出问题。你产品的顺序就已经错了。两个顾客在调理的时候必须要给他讲观念，观念不讲完，不许走。你们做了吗？根本没有顺序感？所以说能做大的公司，他为什么客户愿意再来，而且愿意带别人来，一定是有它的道理把你锁定住。所以你们只是用产品示范奖金制度，这种碎片时间在做事情，但是这东西怎么串起来根本不知道！
③文化锁定顾客，相当于你让她信的佛教。别的教会都拉不走
抢占健康行业的市场不像以前。以前我们拼的是能力团队模式。只要你拼这些，你就会起起伏伏，就会被别人复制。但是最后抢占市场，你就会发现谁拥有顾客。为解决最后一公里的服务，谁就拥有市场。也就是以前我们靠着拿着产品找顾客。今天我们的方法是拿着顾客对接产品。移动的厉害不厉害？以前这个费用，这个费，那个费都要收？为什么现在下降了？因为现在有一家公司拿着顾客找产品。产品叫做微信。那些拿着顾客顾客半年以内都是免费的，我们现在都在免费用微信，免费的发语音，免费的发图片，那赚的钱比联通移动还要多。因为他有另外的地方盈利，是这样吗？会做生意的人不是用产品打天下，而是用抓住顾客打天下。就是说你是卖佛珠的，我是讲佛经的。我说这个东西开过光，我卖几万都没关系，那你卖几千块他说你这个也太贵了吧。
客户知道你对她好，但是她不明白好在哪里。一旦知道好处，就像他是卖茶叶的，我是卖茶文化的。我的茶文化可以让你一辈子卖喝我的茶。卖茶叶的话，他可以随便换个地方再去买茶。只有卖文化的顾客才忠实，卖产品的客户都不会忠实。很多人以为办个卡优惠一下，让他赚点钱他就不会跑，他照样会跟人跑的。今天你用文化锁定顾客，相当于你让她信的佛教。别的教会都拉不走。
一定要给顾客说一句话，一个人调理，全家人受益。人家能收益在哪里？因为你调理，我会给你全家普及一些健康知识。就说你用这些健康知识，可以把孩子照顾好，把老公照顾好，把父母照顾好。不要给顾客讲我们的产品成分和功效。可能我今天没有给你任何的方法，怎么吃，怎么调，怎么恢复健康，没有讲给你方法，但是今天我相信，从今天开始，你们做任何的事情都能想起我，便秘能想起我吗？开空调能想起我吗？打点滴抗生素能想起我吗？因为我已经用文化影响了你们的生活，所以如果我是信佛教的，你是信基督的，我给你十年你能说服我吗？所以记住，
真正服务顾客，锁定顾客的不是打折，办卡，天天假惺惺的问候，真正锁定顾客的是我们的健康文化，如果我们今天让一个人听课，全家人受益，如果我们这种健康文化和观念影响了他家里三代人，他以后的消费习惯和你具有直接的关系。。
